安井食品 (603345): 回答：A：目前安井冻品先生的发展势头稳中有进，经销商主要有三部分：第一，原本就有销售预制菜渠道的安井经销商，这部分比例较少。早期公司没有预制菜产品，因此他们以销售竞品预制菜为主。现在安井冻品先生快速切入纯菜肴产品之后，此类经销商是第一部分需要直接开发的客户。第二，传统做火锅料或面点的安井经销商。此类经销商中没有二批和终端客户资源的，公司会先导入新品，在厂家的带动下便于他们开发二批和终端客户资源，通过新品扩展渠道，渠道扩展再叠加新品，相互加持进行发展。此类经销商是冻品先生做渠道扩张中体量最大、占比最高的客户群体。第三，公司也希望能通过不断提高的行业影响力及行业地位吸引到此前较早进入预制菜行业且专注于菜肴类产品销售的经销商，并逐渐吸纳其作为公司客户，以丰富公司经销商的客户资源。在这三种经销商中，中间端是相对而言跟进能力最强的。因为经销商同样也看到安井迅速切入到菜肴制品作为第二成长曲线，他们也想做积极的转型，包括丰富终端渠道资源等。相对而言是能够保证增量、长期跟进、持续投入的客户群体。

2022-10-27 00:00:00