水星家纺 (603365): 回答：尊敬的投资者，您好!感谢您对公司的关注！2021年，公司紧抓电商销售红利，紧随市场变化，不断提升公司在传统电商平台的市场占有率，积极尝试、布局新平台，发展新兴增长点，电商渠道全年实现销售收入19.65 亿元，同比增长30.05%，确保了公司线上销售持续高增长态势。为进一步巩固公司在三大平台的销售优势，公司持续加强与平台合作，充分利用数据分析，使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体需求，从而保持销售的持续增长，目前，公司在天猫、京东、唯品会三大平台的销售收入约占线上渠道总收入的90%。在实现“三大平台”快速增长的基础上，公司重点布局抖音、快手等社交电商新渠道，加强直播业务的投入、人才的培养，建立专门的直播基地，重点发展自播业务。此外，为进一步提高市场占有率，公司通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作，联名打造专属产品等一系列方式，积极探索潮流破圈，推动品牌年轻化升级；以大量创作、投放短视频的方式在社交电商平台持续种草，逐渐积累粉丝、持续沉淀用户，实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营，从而更好地提升品牌溢价能力，用品牌驱动逐步替代流量驱动。

2022-05-06 11:12:00