网友提问 :7、公司是如何进行经销商管理的?对经销商的考核机制是怎样的?
2023-02-21 00:00:00
惠达卫浴 (603385): 回答:答:在经销模式下,公司选择优质经销商进行合作,与经销商签订经销合同,给予经销商在特定区域销售公司产品的权利,由公司直接向其供货,并允许经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌等,公司适时给予经销商人员培训、店面布局、样品展示、运营管理、服务体系搭建等方面的帮助。同时,经销商可根据自身情况在经销区域内开发二级经销商,以提高区域市场销售能力。公司目前的经销商根据渠道不同,分为零售经销商、家装经销商、工程经销等。在经销商考核方面,公司严格按照经销合同执行,明确经销商考核目标及达成路径,同时打通对二级经销商的控价,充分保障二级经销商的盈利空间。
2023-02-21 00:00:00