汇金通 (603577): 回答：A：（1）业绩壁垒：在输变电铁塔的招投标过程中，除了对投标铁塔企业的专业资质及生产设备、人员有明确要求外，投标企业还必须满足相应等级铁塔产品的供货业绩要求。以特高压为例，尚未有特高压历史业绩的企业无法进入特高压招投标市场，实力较弱的企业也会因供货业绩不达标而不能参与国家骨干电网的投标。电网招标过程对投标单位严格的业绩要求，使得本行业进入门槛较高，一般企业难以进入。（2）资金壁垒：输变电铁塔的销售一般通过招投标方式进行，对供应商的生产设备、生产场地等有严格的要求，同时对于特高压钢管塔之类的供应商更是要求企业具有自动化角钢和钢管塔生产线、自动化焊接设备、大型数控钻床和机床、大型液压成型机等，这些设备需要企业大量的资金投入，资金实力较弱的小型企业难以承担。铁塔企业在投标成功后，需要有足够的流动资金采购原材料、安排生产，且产品交货完成后，仍有一定比例的质量保证金延期支付。因此，铁塔生产企业必须有充足的资金应对固定资产和日常经营，这对新进入本行业者形成了一定壁垒。（3）技术壁垒：随着电网电压等级的升高，铁塔产品的结构与材质越来越多样，在生产过程中输电线路铁塔的材料选择和结构规格、不同钢材和不同部件的制造工艺对最终的输电线路铁塔产品质量有着较大影响，且铁塔生产的工艺技术难度不断迭代，使得输电线路铁塔产品在生产制造过程中存在一定的技术壁垒；企业在承接输电线路铁塔订单后，首先要对输电线路铁塔结构图进行放样处理，放样的质量直接决定输电线路铁塔的制造和安装情况；暴露于室外的输电线路铁塔还需进行防腐处理以延长使用寿命，防腐技术也成为制约产品质量的要素。同时，随着我国电网建设力度的加大，超高压、特高压输电线路铁塔产品的市场需求扩大，电压等级的提高对输电线路铁塔产品的结构设计、钢材性能、生产工艺等都提出了更高的要求。在新工艺、新材料的快速发展推动下，铁塔企业必须不断提高自身的技术水平，不断研发、制造出具有高性能、适用于高端领域的铁塔产品，才能在市场竞争中保持最大优势。因此，受限于行业的技术壁垒，低电压等级输电线路铁塔供应商难以制造符合质量要求的高电压等级输电线路铁塔。（4）管理经验壁垒：输电线路铁塔属于非标准化产品，对生产管理经验要求较高，专业管理经验包括对国家及行业标准规范的理解、长期的技术工艺积累、生产过程的精益管理等。能否拥有深厚行业技术沉淀和经验积累的管理团队成为制约公司发展的关键因素。

2023-09-15 00:00:00