国联股份 (603613): 回答：尊敬的投资者您好！1、B端的原材料市场区别于C端的消费品市场，上下游客户主要为实体企业，后者对于交易平台的选择更多考量其品类价格、履约能力、货源稳定性等综合服务能力，并非依靠大力推广带来客户增加效应；并且这是一个精准流量逻辑的市场，针对的上下游企业客户群体数量有限，企业之间熟识程度也更高，所以容易形成口碑传播效应，除了在品类的早期拓展阶段需要适当地推工作完成种子用户和种子订单的积累以外，后续的客户增加不需要投入大量营销。多多电商集合采购的服务模式对上下游客户价值相对明确，提升多多平台的产业链服务能力更易形成口碑传播，也更加能够带来客户的高度留存率，而单纯的推广拉新并不能保证平台与客户的强粘性关系。 2、国联作为产业互联网平台，我们会不断研究传统产业的低效环节，通过数字科技使用及模式创新为企业和产业赋能，不断实现传统产业和企业的降本增效和高质量发展的价值使命。 3、行业内中小型企业是现阶段公司的主要服务对象，在发展中公司也会不断探索和大企业的合作模式，发掘合作机会，推动公司在产业内的不断深耕和发展。感谢您的关注。

2023-11-10 11:43:00