华荣股份 (603855): 回答：答：1）业务发展商承担了销售终端的角色。负责方案设计、拿订单、招投标、项目管理、催款、技术交流、售后服务等,需实时掌握客户需求，及时生成订单、向公司发出生产任务单进行排产。此外，业务发展商负责货款回笼，货到现场三个月后公司如未收到货款，或者下订单过早造成货品积压，业务发展商需付资金占用产生的利息费用。2）行业特性决定客户只能与公司签订供货协议，公司优先保证自身利润后，才会与业务发展商结算相关费用。业务发展商起步阶段通常需要垫付资金，达到一定规模后形成良性循环。优胜劣汰之下，目前剩下的都是经营团队，大多数都与公司建立了超过20年的合作，业务发展商也会获得很好的回报。

2022-11-07 00:00:00