华荣股份 (603855): 回答：答：发布招股说明书的时候发展商确实以个人居多，现在已经经过了不断的演变和发展，逐渐以法人或者个独的形式存在。因为在90年代初，公司是第一家自创品牌做防爆电器业务的民营企业，当时以分布在全国各地的温州供销大军为渠道进行业务推广。同时防爆电器产品事关安全、有特殊性，不能以经销途径销售，需客户与厂家直接签约，所以公司会给供销商返利，相当于线下拓展和提供售后服务的佣金。几经演变，发展成现在的业务发展商模式，当年销售过华荣产品的人至今仍有50%以上的在为华荣服务，也就是现在的业务发展商。公司厂用防爆业务在全国有近200家业务发展商，由他们对新产品进行推荐，并组织展会，此外，防爆安装运维也由业务发展商提供服务，公司支付相应费用和佣金。最重要的一点，业务发展商对公司应收账款的兜底，承担相关信用风险，如果终端客户回款逾期，业务发展商要支付资金占用费，因此公司现金流比较好。

2023-04-27 00:00:00