老百姓 (603883): 回答：尊敬的投资者你好， 公司加盟业务坚持“总部管理专家”和“药店经营管家”的角色定位，通过实行“七统一”（统一品牌标识、统一管理制度、统一信息系统、统一人员培训、统一采购配送、统一财务管理、统一药学服务标准），高标准管理和推出小店发展模型，商品100%配送，保障加盟店的质量、效率和产出。同时，公司运用强大的品牌影响力、专业的运营管理能力、先进数字化和新零售实力全面赋能加盟店。2023年末公司加盟门店达到 4,394 家，新增1,586 家，较2022年末新增门店数增长近 50%。加盟业务实现配送销售额约22亿元，同比增长约20%。 2024年一季度公司加盟业务配送收入超过5.3亿元。 公司联盟业务以医药零售市场运营服务及商品输出为业务主体，向中小连锁药房提供管理咨询和供应链整合服务，与中小连锁建立广泛的合作关系，利用公司多年药店运营经验和数字化能力，提升联盟企业经营产出。2023年末，公司联盟业务覆盖20个省市，其中重点深耕12个省市，联盟企业零售总规模 150+亿元，联盟门店数12,000+家，2023 年度公司联盟业务实现配送销售额约2.4亿元，同比增长25% 。值得一提的是，公司联盟业务发展提速，2024年一季度公司联盟业务实现配送销售额9,376万元，同比增长98.9%。 加盟业务和联盟业务都是公司聚焦下沉市场，轻资产运营的工具，公司加盟业务与联盟业务的区别在于： （1）管控力度和合作深度有所区别。加盟业务要求商品100%配送，并实行七统一严格管理；联盟业务商品不要求100%配送，以部分商品配送和业务赋能为主； （2）主要面对客户群体有所区别。公司加盟业务主要以认同老百姓经营理念、热爱药店行业的个人投资者和中小连锁企业为主。联盟业务以中小连锁企业为客户群体，旨在广泛合作； （3）合作形式有所区别。加盟商100%控制门店股权。联盟业务中存在少量参股的形式，以加强合作关系。 中国下沉市场不仅有大量的个人加盟商、单体药店，也有众多的中小药店连锁企业，设置两套模式能增强合作的灵活度，从而快速扩大公司在下沉市场的市占率，赋能更多合作伙伴。

2024-05-28 11:10:00