*ST大药 (603963): 回答：您好！非常感谢您对大理药业的关注与支持！一季报销售费用增长的主要原因是：医药流通“两票制”改革全面实施后，销售环节扁平化，公司承担更多销售工作，导致公司销售费用大幅增加。在上年一季度医药流通“两票制”改革尚未全面实施之前，公司销售模式采用区域代理制，代理商负责区域渠道开拓、市场和学术推广工作，配送商负责将药品配送至终端医院，公司只负责生产和区域代理商管理，销售团队主要负责各地代理商的筛选、管理和考核；在2018年一季度医药流通“两票制”改革全面实施后，公司直接将产品销售给配送商，原经代理商销售至配送商的环节取消，由于销售模式的变化致使公司承担了产品的终端市场开拓、学术支持、产品推广等更多销售工作，从而也导致公司销售费用大幅增加。公司销售向实质性的直接销售模式转变后，扁平化的药品销售渠道更有利于公司对销售渠道和终端进行有效的管理。谢谢！

2018-07-05 15:02:14