法狮龙 (605318): 回答：A: 历史销售渠道主要是经销商—专卖店。2021 年及以前公司主要通过经销商旗下专卖店进行销售，经销商全部为一级经销商。截至 2021 年底，公司共拥有 1503 家经销商，其中三、四线城市经销商达 1256 家，拥有一定数量的品牌专卖店。2021 年公司开展渠道变革，销售模式由单一的“经销商—专卖店”模式拓展为“经销商—专卖店、分销商—网点”零售模式；家装公司服务商模式；工程和工程代理商模式，渠道扩张。零售：拓展经销商，新增分销渠道。截至 2021 年底公司在三、四线城市经销商数量 1256 家，占总经销商的 83.6%，原有销售渠道以3、4 线为主，多数经销商只开一家门店。2021 年公司对零售渠道开展变革，拓展经销商数量，稳固 3、4 线城市的同时向薄弱的 1、2 线城市加大拓展力度。同时公司在 2021 年底布局分销渠道，在各县、镇设立分销网点作为订单入口，当地经销商对分销网点进行供货和提供服务，增加了经销商销售触角。务中心，招募装企服务商，拓展家装公司业务渠道。公司的顶墙集成产品可以缩短装修时间，降低装企人工成本，装企向消费者推荐顶墙产品的动力较强。公司目前已成立装企业务中心，与零售业务和工程业务并行组成三大业务中心，且已与圣都装饰、金螳螂等较多装企建立业务关系，通过在各地招募装企服务商开展业务。工程：招募工程代理商，开展各类工程业务。公司与地产、公建总包方、商业空间开展战略合作，并通过招募工程代理商的模式进行供货和服务。目前地产端已合作万科、保利、华润等多家优质房企，公建端已合作中国建筑、中国铁建、中国中铁等多家龙头总包方，商业空间上合作有蜜雪冰城、顾家家居等，形成了一批精装房、酒店、医院、学校、办公楼、政府大楼、火车站等工程案例。

2022-07-31 00:00:00