均瑶健康 (605388): 回答：第一个方向为下沉乳酸菌覆盖到镇级市场。原来味动力团队销售的目标大概是以县为代表，覆盖了全中国主要的县级市场，从前年开始县一级市场不足以完成期待的目标，所以将再往下沉一级，沉到乡镇级，这级经销网点空白有相当一部分。第二个方向是加密经销商，原来一个县大概是一个经销商，随着产品不断增加，公司不拘泥于所有产品交给一个经销商来操作，公司在针对不同经销商的能力和渠道资源特性，匹配不同的经销商、不同的产品。目前来看，在拆分了经销商的区域和产品以后，使得经销商之间参与竞争的态势以及相互促进的作用还是比较好的，同时可以在优势市场带来更多的品牌露出跟市场增量。

2023-05-31 10:36:00