均瑶健康 (605388): 回答：A：成本端的主要压力是原材料，PET的部分比较平稳，现在变动最大的是大包粉和糖，去年大包粉涨价，今年大包粉没涨，糖涨了，涨价对我们是有影响的。物流费用实际上是能源的费用，跟油价挂钩的。对我们影响大的主要是大包粉和糖，一是权重比较大，而是波动比较大，糖目前还在我们的预算范围之内，我们也在一直关注糖价的变化。益生菌成本非常稳定，因为他用到的辅料价格比较稳定，主要是靠自身发酵来形成的，成本对毛利几乎没有影响，主要是定价的问题。我们益生菌业务的毛利水平是相对稳定的。10：益生菌菌粉的核心壁垒？A：菌株的指标。菌株是一方面，体现在商业化的潜力、功能性的稳定表达。常见的问题是活性不够、功能表达弱；另一方面是虽然活菌数够了，但会掺和进杂菌，这些都是不能用的。国外的客户有比较明确的质量体系，相较于国内市场更为成熟，均瑶润盈能提供高质量，高性价比的产品，在海外的优势更明显一点。11：去年公司的思路整体还是to C，现在收了润盈转向to B？我们跟其他产品的竞争壁垒优势比较明显，因为我们的发酵剂、菌株都将来源于自有工厂，一体化是我们的特色。上游研发、中游产品、下游营销的一体化布局是我们跟现在国内大多数厂商不太一样的地方，我们不仅有B端，还有C端，BC联动对我们发展有相互促进和协同的作用。

2023-08-31 00:00:00