洁特生物 (688026): 回答：答：国际范围内，三季度起行业整体情况并不理想，整个行业都在面临订单大幅下滑的挑战。主要原因为：1、由于海外对疫情相关如核酸检测、病毒研究、疫苗研发生产、药物研究的投入大幅减少，导致疫情相关耗材需求降低，以致全球生命科学实验室耗材需求量大幅下滑；2、七八月属于行业传统淡季，2021年由于海外疫情爆发出现了例外情况；3、国际通货膨胀、除美元外国际货币贬值，加上运输成本增加导3致海外客户采购率下降；4、公司国外竞争对手近年完成了产能扩张，在进口成本高昂的情况下经销商更倾向于本土采购；5、多数经销商去年和今年上半年承接大量库存，目前仍处于去库存状态。公司应对以上问题的方法：1、充分利用国际汇率影响，加快智能制造脚步，降低成本；2、持续加大高技术新产品开发，提高产品竞争率，从而提高毛利率；3、建立欧洲、北美办事处、仓库及销售团队，解决点对点销售问题。国内市场主要受疫情防控封锁影响，客户的实验工作、公司销售工作无法正常展开。同时由于国内防控政策存在不确定性，公司对防疫相关产品增产拓展保持谨慎态度。目前国内IVD耗材市场较为繁荣，但公司出于审慎态度不会盲目追逐市场热点，当下主要以客户需求为导向定制化开发IVD产品。针对国内市场，公司计划如下：1、继续布局全国仓储物流中心；2、加大自主品牌推广力度；3、针对工业客户开发符合GMP级别高质量产品；4、以客户需求为导向，加大定制化产品开发；5、增设国内办事处，继续壮大销售团队；6、继续加大研发投入，壮大研发团队，增加更多高技术含量产品；7、加快增城新工厂建设，提高智能制造信息化水平，进一步降本增效。

2022-11-01 00:00:00