药康生物 (688046): 回答：海外市场的主要竞争对手包括The Jackson Laboratory、Charles River、Taconic Biosciences、Envigo、Janvier Labs等；与国内市场相比，无论从科研投入还是药企研发投入来看，海外市场都是一个更大的市场，国际化是公司核心战略之一，公司目前已经在美国设立子公司并在欧洲设立办事处，2022Q1销售费用1,715.41万元，同比增长近90%，明显超过收入增速，主要是加大了海外市场的投入，扩充海外市场的本地销售团队，同时积极参与具有行业影响力的学术会议，比如公司在4月AACR会议期间展示了11项Poster，内容涉及人源化小鼠、免疫缺陷小鼠等，引起了热烈的讨论；开拓海外市场优势：①公司拥有全球最大的小鼠品系资源库且品系数量仍在增加中，很多品系公司独有，能够实现快速交付；②公司品系均为自有IP，权属清晰，商业化路径顺畅；③公司质控标准统一且严格，产品质量行业领先，逐步得到客户认可；④创新品系创制方面行业领先，很多首创模型能解决客户痛点，部分客户已经形成在找不到合适的动物模型时率先向公司询单的习惯；开拓海外市场劣势：①公司成立时间较短，品牌建立、渠道铺设、客户开拓等都需要一定时间的积累，包括客户对产品的信任度也需要逐步积累；②目前疫情下，公司难以向海外派驻技术人员、管理人员，一定程度拖累了海外开拓速度。

2022-05-13 00:00:00