网友提问 :五、海外市场具体策略?如何同 Jackson 等企业竞争?
2022-07-13 00:00:00
药康生物 (688046): 回答:海外市场具体策略:1、区域方面,美国作为全球最大市场,是公司目前重点发力地区,欧洲、亚太地区也在同步开拓,英国、德国、日本等国家的市场体量并不小;2、销售渠道方面,公司以自建渠道为主,上半年已经加大海外本土 BD 招聘力度,同时为加速海外市场拓展,也在部分地区将部分品系授权海外经销商,比如在美国将部分品系授权 Charles River,实现收入增长的同时借助大厂背书打开品牌知名度;3、产品定价方面,独有品系拥有很强定价权,非独有品系海外会考虑比对手定价低一些,但不会低太多,公司不打价格战,更多依靠产品本身获取市场;4、客户优先级方面,海外的科研市场、工业市场公司都很重视,尤其海外科研市场规模并不比工业市场规模小,但是公司目前优先开拓工业客户,工业客户的单个订单金额比较大,需求相对标准化,在 BD 人员有限的情况下,开拓工业客户的性价比高,而且在工业客户中宣传推广、建立品牌相对容易,比如参加 ASCO 等国际会议就可以带来有效订单。Jackson 等企业确实成立的时间比较久,行业地位比较高,公司作为新进入者,很大的一个优势就是技术能力强、标准品系足够丰富,尤其在创新品系的布局上,不落后于行业内的老牌企业,通过独有品系、创新品系满足未被满足的需求,逐步建立自己的品牌和口碑,而后依靠丰富的产品组合、优秀的专业能力、良好的一站式服务扩大市场。
2022-07-13 00:00:00