药康生物 (688046): 回答：海外市场具体策略：1、区域方面，美国作为全球最大市场，是公司目前重点发力地区，欧洲、亚太地区也在同步开拓，英国、德国、日本等国家的市场体量并不小；2、销售渠道方面，公司以自建渠道为主，上半年已经加大海外本土 BD 招聘力度，同时为加速海外市场拓展，也在部分地区将部分品系授权海外经销商，比如在美国将部分品系授权 Charles River，实现收入增长的同时借助大厂背书打开品牌知名度；3、产品定价方面，独有品系拥有很强定价权，非独有品系海外会考虑比对手定价低一些，但不会低太多，公司不打价格战，更多依靠产品本身获取市场；4、客户优先级方面，海外的科研市场、工业市场公司都很重视，尤其海外科研市场规模并不比工业市场规模小，但是公司目前优先开拓工业客户，工业客户的单个订单金额比较大，需求相对标准化，在 BD 人员有限的情况下，开拓工业客户的性价比高，而且在工业客户中宣传推广、建立品牌相对容易，比如参加 ASCO 等国际会议就可以带来有效订单。Jackson 等企业确实成立的时间比较久，行业地位比较高，公司作为新进入者，很大的一个优势就是技术能力强、标准品系足够丰富，尤其在创新品系的布局上，不落后于行业内的老牌企业，通过独有品系、创新品系满足未被满足的需求，逐步建立自己的品牌和口碑，而后依靠丰富的产品组合、优秀的专业能力、良好的一站式服务扩大市场。

2022-07-13 00:00:00