爱威科技 (688067): 回答：一是已有市场开发。二级及以上医疗机构是公司目前的主要客户。公司围绕“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学检验自动化”关键共性技术的原创性研究和相关产品开发，建立了全自动显微镜细胞形态学检测技术平台、全自动化学免疫学检测技术平台、全自动理学检测技术平台等三大技术平台，并将“机器视觉技术”应用到医疗卫生机构临床病理标本的形态学检验中，填补了医学显微镜形态学检验自动化领域的技术空白，彻底改变了临床医学显微镜检验主要依赖人工镜检的历史，有效提高了相关临床标本的检验速度，降低了单位检验成本，为大众提供了一个更准确、更高效且低成本的检验手段。目前公司主要产品有尿液有形成分分析仪、尿液干化学分析仪、尿全项自动分析仪、全自动粪便分析仪、全自动体液分析仪、生殖道分泌物分析仪、全自动血细胞形态学分析仪以及专用配套体外诊断试剂和医用耗材等产品，涵盖尿液检测、粪便检测、妇科检测、体液检测、血液检测等五大产品线。，在等级医院市场，公司在稳定尿液检测相关产品线的销售和市场占有率提升的基础上，将进一步加大粪便检测、妇科检测产品线的市场拓展力度，提高仪器装机数量和市场保有量，带动相关试剂耗材产品的增长；同时，血液检测产品线即将推向市场，成为新的增长点；此外，针对检测规模和标本量较大的医院，公司正在开发集成理学、化学、形态学等检测功能，涵盖尿液+粪便+血液+妇科+体液等多标本自动检测于一体的智能化临检实验室产品等，不断丰富公司产品线。针对已有产品和终端用户检测需求，公司还在通过搭建荧光免疫、化学发光、分子诊断等技术平台，新增开发更多试剂和仪器产品，进一步丰富检验项目，提高已有市场产品的检测项目附加值；同时加强对已装机仪器的维护，提升单机标本量等，通过以上措施来发掘和扩大已有市场。二是开发基层医疗和民用医疗检测市场产品。公司产品目前主要覆盖二级以上医院，未来将向基层医疗市场下沉，包括乡镇医院、诊所等，这些医疗机构虽然单个标本量不高，但数量较大。公司针对基层医疗市场，开发设计了小型化多功能检测仪器类产品以及相关配套试剂耗材，以满足这个市场需求。民用医疗检测市场方面，公司已推出多种家用尿液检验、粪便检测、妇科检验、辅助生殖、慢病检测等POCT产品，部分产品已在电商平台实现小规模销售。基层和民用医疗市场将是公司发展的重点方向之一，未来公司还将从“设备智慧互联平台”、“医联体平台”、“商务物流平台”、“线上咨询交流服务”及“健康管理服务”等五方面构建智慧医疗系统，建立家庭个人到乡村医疗点、诊所，医疗点诊所到乡镇社区基层医院，乡镇社区医院到县级以上医院的四级医联体。三是公司目前在资金、场地等都方面都具备了较好的基础条件，如果有合适的项目可以在充分论证的基础上通过技术转让、项目合作或投资并购等方式引进，实现公司内生和外延相结合的发展。

2022-07-14 00:00:00