映翰通 (688080): 回答：投资者您好，目前，公司在海外市场的主打产品以工业物联网通信产品中的无线路由器、边缘计算网关、车载网关为主，2022年上半年，公司继续拓展以发达工业国家为主的海外市场，海外市场拓展成果显著，公司海外市场的销售业绩仍实现了快速增长，2022年上半年，海外市场业务收入7,724.53万元，占比为38.82%，海外业务在公司整体营业收入中占比不断提高。若剔智能空调业务收入不并表的因素，海外收入实际同比增长为59.39%，从目前的海外项目储备来看，海外市场未来还会是个快速增长的趋势。 面对全球经济及政治等宏观环境的影响，公司也一直在努力建设与拓展海外市场，在海外市场的销售渠道拓展方面，公司主要通过线上与线下相结合的方式进行海外市场拓展，在线上，公司建立了海外垂直独立网站进行线上推广，经过不断的摸索运营取得有效的推广方法，目前销售收入的贡献率不断提升；在线下，一是公司设立了美国子公司，欧洲孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成；二是国内海外销售团队的建设，增加国内销售团队的销售人员；三是积极与渠道集成商、运营商合作，通过这几年的努力，品牌建设已见成效，品牌认知度提升，从项目储备上来看，市场上升空间大。 公司产品持续走出国门，海外市场一直是公司重点把握的市场，目前公司一方面集中力量将公司的无线通信产品（工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关等等）更多的推向海外市场，在不断的市场拓展中，我们发现公司的无线通信产品无线路由器、车载网关等产品在境外有较强的竞争力，目前公司的通信产品市场占有率还很低，未来具有很大市场成长空间；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行了试点；三是境外的非智能售货机智能化改造预期，境外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），由于移动支付手段在境外普及度不高，目前，公司产品已先在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广，随着移动支付手段在海外市场的普及，未来境外非智能售货机智能化改造的空间很大。

2022-09-01 11:51:00