网友提问 :国外市场目前增速比较好,受国际衰退的影响,是否能够保持高速增长的趋势? 对全球衰退有什么对应的策略?
2022-09-01 11:20:00
映翰通 (688080): 回答:投资者您好,目前,公司在海外市场的主打产品以工业物联网通信产品中的无线路由器、边缘计算网关、车载网关为主,2022年上半年,公司继续拓展以发达工业国家为主的海外市场,海外市场拓展成果显著,公司海外市场的销售业绩仍实现了快速增长,2022年上半年,海外市场业务收入7,724.53万元,占比为38.82%,海外业务在公司整体营业收入中占比不断提高。若剔智能空调业务收入不并表的因素,海外收入实际同比增长为59.39%,从目前的海外项目储备来看,海外市场未来还会是个快速增长的趋势。
面对全球经济及政治等宏观环境的影响,公司也一直在努力建设与拓展海外市场,在海外市场的销售渠道拓展方面,公司主要通过线上与线下相结合的方式进行海外市场拓展,在线上,公司建立了海外垂直独立网站进行线上推广,经过不断的摸索运营取得有效的推广方法,目前销售收入的贡献率不断提升;在线下,一是公司设立了美国子公司,欧洲孙公司,公司已初步完成在海外主要客户的市场布局,海外营销渠道基本形成;二是国内海外销售团队的建设,增加国内销售团队的销售人员;三是积极与渠道集成商、运营商合作,通过这几年的努力,品牌建设已见成效,品牌认知度提升,从项目储备上来看,市场上升空间大。
公司产品持续走出国门,海外市场一直是公司重点把握的市场,目前公司一方面集中力量将公司的无线通信产品(工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关等等)更多的推向海外市场,在不断的市场拓展中,我们发现公司的无线通信产品无线路由器、车载网关等产品在境外有较强的竞争力,目前公司的通信产品市场占有率还很低,未来具有很大市场成长空间;二是将公司的智能配电网状态监测系统产品(IWOS)向海外推广,目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行了试点;三是境外的非智能售货机智能化改造预期,境外售货机市场非智能机存量很大(上千万台),由于移动支付手段在境外普及度不高,目前,公司产品已先在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广,随着移动支付手段在海外市场的普及,未来境外非智能售货机智能化改造的空间很大。
2022-09-01 11:51:00