网友提问 :4、公司销售产品的模式有哪些?如何持续获得收益?
2021-11-26 00:00:00
中望软件 (688083): 回答:答:中望软件为了满足不同的客户群体需要,旗下产品提供“1 年授权”、“3 年授权”以及“永久授权”等不同的授权模式,客户可以根据自己使用需要来购买相应的产品。结合公司的产品特点和业务发展阶段,公司目前以销售“永久授权”为主要模式。理论上说,客户购买了中望永久授权的产品(含 2D/3D),可以永久使用所购买版本的软件产品而且无需额外付费。但现实中,中望软件可以从老客户身上持续获取收益,主要来源于三个方面:第一,客户加买,这里又分为两种情况,一种是加买同一产品的更多 License,另一种是加买其他类型产品,2D 客户买3D 等。第二,升级的方式。尤其大型客户,外资企业客户,升级维护意识在增强。第三,定制开发,深度技术授权等方式。综上,中望软件中老客户重复购买(含上述三种情形)的比例是较高的,公司可以从老客户身上持续获取收益。
2021-11-26 00:00:00