中望软件 (688083): 回答：答：公司上市之前，受资源所限，业务团队主要以北上广为核心，覆盖华南、华东、华北等重点业务地区。上市后，随着资源的增加，公司相应进行了销售组织架构的优化，组建了KA 团队并增加了地区销售团队数量以提升覆盖面积。上述调整主要基于两个逻辑。首先，公司深耕研发设计类工业软件行业多年，清晰的认识到不同规模体量客户的关注点有较大差异，因此组建专门面向大客户的 KA 团队，对症下药，必然会带来更好的拓客效果。其次，目前公司以核心城市为支点，覆盖周边地区的销售网络架构，并不足以覆盖国内全部重点工业城市，因此，公司进一步增加了地区销售团队的数量以织密国内销售网络。上述调整自 2022 年 1 月份正式开始实行，调整中的困难主要体现在两个层面。首先是公司内部的人才分级储备管理制度仍有待提升。公司通过何种标准选拔适合的基层骨干人员以支撑新增的业务团队，仍需一定的尝试和总结。其次，销售组织架构调整带来了人员数量的扩张，如何保证业务新人的成长速度以及维持新团队的战斗力，是另一个困难。

2022-08-23 00:00:00