中望软件 (688083): 回答：答：KA 事业部目前已组建完成，公司通过聘请业内有经验的人才以及内部优中选优的方式，选拔 KA 事业部成员，并结合业务推进情况对人员架构进行优化。业务方面，KA 事业部现已覆盖主要的下游行业，并在大客户拓展方面作出较大贡献。今年前三季度，公司与多家行业龙头企业达成合作意向，并且在有序的完成相关的推进工作中，具体情况可以关注公司官网及公众号了解。尽管公司与越来越多的行业龙头企业及央企国企达成合作，但在业务拓展中，公司仍然面临许多新的挑战：首先，行业龙头客户本身可能基于 CAD 平台进行了大量二次开发，在逐步将所用 CAD 软件更换为中望软件旗下产品的进程中，为移植此类二次开发产品，双方需要共同完成许多适配工作。其次，行业龙头客户往往要求公司产品可以与其内部的 MES、ERP、OA 系统进行连接，从而便于其进行整体管理，这就对公司产品的 API 接口提出了更高的要求。第三，很多大型企业希望利用公司的三维产品来搭建其整体的三维设计平台，但公司过去的销售模式更多的是为客户提供设计软件替代方案。因此为配合行业龙头客户的数字化转型，KA 事业部和产品研发部门也在努力的进行相应的调整。但总的来看，尽管面临诸多挑战，今年以来公司凭借 KA事业部与越来越多的行业龙头客户以及央企国企达成深入合作，相信未来随着公司产品性能的不断提升以及业务人员的适应，这种良好趋势将得以延续。

2022-10-31 00:00:00