网友提问 ：新年好，有两个问题想请教一下：1、在公司的业绩预告中提到一点，中小客户群体是公司营业收入的主要来源，但是受新冠疫情等宏观因素影响，部分中小客户倾向于控制成本的经营策略，降低软件采购预算。宏观环境的改善非一日之功，请问公司有没有今年有没有分析考虑过，这种情况2023年会得到多少程度的改善？2、员工总人数较2021年年同期增加了30%，公司是否在为什么大项目储备人力资源？谢谢，祝公司业绩蒸蒸日上，问校
2023-02-08 17:09:01
中望软件 (688083): 回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。
关于未来宏观经济的变化趋势，公司难以给出准确预测，但为应对部分中小企业客户软件采购预算降低的情况，公司已积极采取多种措施。
首先，公司始终致力于提升对于中小潜在客户群体的覆盖能力。一方面，自2021年四季度起，公司对区域销网络进行了扩张及织密，另一方面，公司积极加速对于国内渠道销售网络的建设。
其次，随着旗下产品性能的快速提升，以及品牌影响力的增强，公司与行业龙头潜在客户接洽的广度和深度都在不断提升。尽管与此类客户的合作难以一蹴而就，但仍能对冲中小企业客户预算降低给公司带来的的不利影响。
人员方面，公司并未为未披露的大型项目储备人力。公司于2021年上市后，依托资金优势以及更高的品牌影响力，招揽大量研发及销售领域的优秀人才，从而得以迅速拉近在产品性能以及服务客户能力等方面与国际龙头友商的差距。经过两年的扩充，公司人员规模已初步达到预期。在没有特殊情况的前提下，公司自今年起将放缓人员扩张速度，转而将注意力放在夯实人员质量及提升工作效率上。
2023-02-08 17:09:01