中望软件 (688083): 回答：A12、目前，公司的销售体系共分三层，其一是通过直属团队去覆盖商业机会，通过将长三角、珠三角、北京、上海和广东的优秀团队经验，复制到福建、云南、贵州和湖南等新增省级业务团队，从而为公司带来业绩增量。该渠道更为贴近中小客户，对于公司品牌知名度的提升有所帮助，并可以为客户提供高质高效的技术和业务支持。其二是通过新组建的 KA 事业部，更好的覆盖各个行业的头部客户。此类客户对工业软件的需求不仅局限于标准化工具替代，同时还包括对于数字化转型、数据工具插件和系统集成等领域更为复杂的需求。其三是在过去两年中公司大力发展的代理商团队。目前渠道代理商为公司贡献的业绩比例已超过 10%。尽管公司扩大了直属业务团队数量，但仍有很多的中小企业客户商机难以凭借公司一己之力进行覆盖。因此有理由期待，在未来，代理商团队为公司贡献的业绩将会不断提升。

2023-05-05 00:00:00