中望软件 (688083): 回答：A2、从覆盖行业来看，公司的海外客户群体与国内商业市场客户群体基本保持一致，主要以建造业及制造业的中小企业为主，其中来自建造业的客户包括设计院、房地产商等；制造业客户则来自通用机械、3C 电子、装备制造等细分行业。从客户体量来看，公司海外客户群体中，中小客户比例较国内市场更高。主要原因在于，行业龙头企业客户对于 CAD 产品的性能要求往往高于中小企业客户，在目前公司产品综合性能较海外龙头友商的标杆产品仍有一定差距的前提下，中小企业客户替换使用公司产品的意愿更强，可能性更大。但由于国内的行业龙头企业客户在采购软件时一定程度上会受到国产化政策的推动，因此海外市场的中小企业客户比例高于国内市场。从产品类型来看，由于公司的二维 CAD 产品较三维 CAD 产品更为成熟，性能与海外龙头友商的标杆产品差距更小，所以在海外市场，二维 CAD 客户比例略高于国内市场。

2023-06-15 00:00:00