网友提问 :Q1、公司在日本地区的业务在 2023 年上半年增速较快,请问公司是否在该区域业务拓展中总结出一定规律可以用于其他海外区域参考?
2023-08-31 00:00:00
中望软件 (688083): 回答:A1、日本作为一个较为成熟的 CAD 产品市场,始终是公司海外业务的重点关注区域之一。一方面,公司在日本市场的团队组建和业务开拓是卓有成效的。在 2022 年,公司组建了日本子公司,并组建了以日本人为主的本地化业务团队。但另一方面,由于日本的 CAD 市场具有容量大、环境封闭的特点,因此公司在日本的业务拓展路径摸索工作目前尚未结束,仍需不断优化提升。此外,尽管公司在日本地区积累了一定的业务开拓经验,但并不能全盘照搬到其他海外区域。由于在不同的海外区域,当地所处经济发展有快有慢,工业领域的产业构成也有所差异,使得不同区域的客户对于 CAD 产品的使用需求不同。因此,为适应各海外区域的 CAD 市场特征,公司的海外业务团队无论是在工作方式上,或是团队架构上,都不甚相同。只有符合当地市场需求,尽可能贴近客户,才能不断提升客户认可度,获取更高比例的市场份额。
2023-08-31 00:00:00