网友提问 :Q1、请问公司,在 KA 团队业务拓展方面,是否会存在因外部环境导致的业绩落地周期变长的情况?
2023-10-31 00:00:00
中望软件 (688083): 回答:A1、公司的 KA 团队主要面向大客户进行业务拓展,客户群体包括来自工程建造行业以及制造业的央企、国企以及行业龙头企业。由于近年来房地产行业的持续低迷,导致包含建筑行业、电力行业、基建行业等在内的整个工程建造行业处于下行周期。考虑到工程建造行业的央企国企集中度较高,因此工程建造行业的不景气确实会给公司 KA 团队的业绩落地进度带来一定的负面影响。此外,在机械制造及消费电子领域,全球制造业增长缓慢同样会影响到来自大客户的订单落地速度。但一方面,制造业企业经营态势仍然好于工程建造业;另一方面,制造业的大客户相对较为分散。因此,制造业增长缓慢对于公司 KA 团队的业务开展影响稍弱。
2023-10-31 00:00:00