福昕软件 (688095): 回答：答：我们在全球范围内有很多大客户。以公司大型客户加拿大共享服务局为例，加拿大联邦政府多达几万人在用福昕的产品，而且没有发生过有关公司产品功能有任何缺陷的反馈。即便在 PDF 的一些高端功能应用上，公司和 Adobe 也不存在差距了。早在前几年我们就已经实现在核心功能上对Adobe 产品的百分百替代，现在我们更致力于如何比主要竞争对手做得更好。欧美经济下行，我们认为对公司是机遇。Adobe 进行订阅转型的过程，也是整个市场被教育的过程。在 Adobe 完成订阅转型后，很多客户也完成了从永久授权到订阅模式的转变。原来永久授权模式是资产项下的预算，而订阅模式则是费用项下的预算，客户需要每年都制定购买 PDF 的相关预算。出于对经济下行的防范，据我们了解，有不少大型软件巨头都在缩减预算。在过去，出于使用的惯性，客户未必会为降低费用而切换供应商，但如今在明确的预算缩减指标面前，选择性价比更高的厂商就显得必要而且迫切了。我们已经看到了这个趋势，也在等待这个切换时机转变成我们的商机并落实到公司的业绩层面。

2023-03-24 00:00:00