福昕软件 (688095): 回答：答：在 2021 年公司已经考虑转云这个事情。此后疫情对公司的运营存在一定的影响，主要的影响在于决策的效率变低。同时，也存在订阅模式下产品价格比永久授权低，销售人员的目标较难完成，提成变低的顾虑等。因此，综合因素作用之下， 公司并没有下定决心加速转订阅。去年开始，经管理层深入一线销售团队和代理商了解对于全面转订阅，不再提供永久授权模式的看法，得到的反馈是少量客户可能会有所抵触和反弹，但订阅为大势所需，且现在已经出现部分客户反而自发仅接受订阅模式，而不再倾心永久授权。因此，2022 年 7 月份，公司确立了加速转订阅的策略。前期我们的决策效率并没有很快，但当我们做出决策后就很坚定地执行了下去。

2023-03-24 00:00:00