福昕软件 (688095): 回答：答：公司早已考虑双转型，基于上市后马上转型可能对营业收入和净利润带来影响等综合考虑，没有很快决策。在战略上公司历经了一定的摸索，比如面向终端用户和企业 IT 负责人进行专项的品牌宣传活动等。但我们发现渠道是最有效的途径。渠道拥有广泛的客户资源，并掌握客户的预算和采购周期等重要信息。因此，我们很快调整了方向，向渠道倾斜，面向渠道进行公司的品牌建设等。在订阅方面，公司通过深入一线销售团队，走访代理商和合作伙伴，了解到多数客户并不对订阅模式抵触，且部分客户自发仅接受订阅模式，不愿选择永久授权。我们得到的多数反馈都认为订阅为大势所需。基于此，我们很快在去年 7 月做出了双转型的决策，并迅速付诸行动。

2023-05-31 00:00:00