网友提问 :Q7、海外市场客户的核心决策主体是终端客户还是代理商?

2023-09-20 00:00:00

福昕软件 (688095): 回答:答:客户的决策最终由客户自身的使用人群来决定。采购决策主要源于客户各部门的使用需求,因此公司需要把产品的功能集合到一起以满足不同客户的各类需求。对于代理商方面的决策,就 DELL 而言,其可以通过捆绑随售的方式来售卖公司产品。公司也在 DELL 内部设置了一支专门的产品推广团队。除DELL 外的其他相对成熟的传统代理商也同样能为公司起到背书的作用,帮助公司扩大品牌影响力。此外,还有新兴的代理渠道 MSP(管理服务提供商),主要为会计师事务所、律师事务所及牙科诊所等专业机构提供不限于企业软件部署管理、IT 运维等在内的管理服务。目前,MSP 已成为公司的渠道类型之一。

2023-09-20 00:00:00

热门互动

福昕软件股票

福昕软件
法定名称:
福建福昕软件开发股份有限公司
公司简介:
2001年9月29日,公司前身福州福昕软件开发有限公司成立。2013年9月25日,福州福昕软件开发有限公司整体变更为福建福昕软件开发股份有限公司。
经营范围:
PDF电子文档核心技术的研发、应用、销售与服务。
注册地址
福建省福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼
办公地址
福建省福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼

热搜牛散

热门股票

Copyright © 2016 特特股 tetegu.Com All Rights Reserved