网友提问 :Q1、三季度公司收入继续维持增长,主要驱动因素有哪些?主要是哪些产品线贡献的?

2023-10-30 00:00:00

福昕软件 (688095): 回答:答:公司收入保持增长主要源于:1)公司自去年 7 月启动双转型战略后,现已开始为公司收入带来贡献。订阅转型方面,ARR 维持较快的增长速度,核心产品 PDF 编辑器的订阅续费率保持在 90%左右的水平;渠道转型方面,公司加大了对渠道的投入,尽可能地为渠道让利,同时也得到了渠道较好的回馈,渠道开始积极主动地开拓商机。今年三季度,渠道收入的增速远超总收入的增速;2)在部分区域市场,公司对销售团队以及激励措施的调整得到了一定成效。从产品线来看,公司主要的收入来源仍为核心产品 PDF 编辑器,个别新产品线也保持较快的增速,但因为基数较小,对表观收入贡献不大。今年 5 月,我们对主要产品进行了重新打包,全家桶模式的新产品线 PDF Editor Suite 和PDF Editor Suite Pro 中增加了 eSign,带动了 eSign 的收入增加。反观由于eSign 功能的增加,也促进了部分客户对于编辑器产品的使用。后续我们也将促进客户增加对于 eSign 的使用次数,带动以用量收费模式下 eSign 收入的增加。总的来看,全家桶销售模式以及产品价格的提升,对我们的收入增速均有所贡献。

2023-10-30 00:00:00

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