安路科技 (688107): 回答：公司目前采取经销与直销相结合的销售模式，在此种模式下，由经销商负责对公司的部分客户进行维护与销售。由于目前公司正处于快速发展阶段，主要精力与资源仍聚焦于产品的研发，现有经销商数量较少，经销商队伍正处于持续优化阶段，因此公司前五大客户的集中度较高。
此外，受国际贸易、经济、政治摩擦影响，众多国内公司纷纷在芯片、操作系统等领域寻求国产替代机会。其中，尤其以工业控制、网络通信领域公司寻求芯片供应商国产替代的需求最为迫切。在此背景下，公司凭借雄厚的技术实力，作为国内FPGA芯片领域中少数可以满足国际知名厂商需求的供应商紧紧抓住机会，成功于2018年成功进入该等客户供应链，且出货量迅速提高。在网络通信领域，公司已通过认证成功进入中兴通讯供应链，且在积极拓展其他通信设备商的业务机会。在消费电子等其余领域公司也在稳步推进，成功拓展了多个客户，销售额逐年上升。谢谢！

2021-11-02 14:38:00