金山办公 (688111): 回答：答：各位好，借此机会我们首先给各位投资人讲一下公司收入模式的更新升级调整情况。上市以来公司的收入结构始终是分为办公服务订阅、办公软件授权及广告和其他三大项。但随着业务发展，我们发现这种结构划分会给大家造成对公司认知的干扰。所以现在我们实际收入结构呈现为四个部分：个人订阅、机构订阅、机构授权、广告及海外收入。对于公司未来的商业模式我们希望主要以个人订阅和机构订阅为主。通过金山数字办2公平台，公司可实现的商业目的有两个，一是利用数字办公平台的能力推动客户从原来的买授权向买订阅转化。二是客户在十四五期间都有数字化转型的需求。推广数字办公平台，可以助力用户数字化转型，进而带动我们实现商业模式的转型。在此期间我们也收获了一些典型客户，例如知乎及某些大型央企，都是基于帐号形式收费的。关于数字办公平台的项目落地情况会陆续在未来的定期报告里进行披露。21 年的机构授权中信创收入占绝大部分。关于 22 年信创收入预期，一方面主要是取决于客户的信创规划，我们很难主动控制节奏。另外机构授权由于是随机（跟随电脑）数量授权，因此与计算机的生命周期相关，相对较难预测。另外由于过去我们把机构订阅和授权放在一起，导致季度之间基本没有清晰的规律可循。但今年我们把机构订阅及授权拆分以后，我们对于订阅业务的稳定增长是有信心的。同时但我们在信创模式方面也有一些进展，比如广东省的信创采购，是完全以年授权形式去做的。所以说数字办公平台和云服务的持续推广是我们政企转型的一个契机，相信大家未来能看到我们在这方面的成果。

2022-03-25 00:00:00