金山办公 (688111): 回答：答：当前面对行业信创的大部分客户，订单体量都比以往要大。以金融6行业为例，因为多数是我们的长期客户，因此公司有着较高的覆盖率。过往这些客户一直在选用我们的产品，对应文档兼容需求，我们顺理成章地为这些客户提供双平台的产品，基于我们端云一体的产品能力，我们的业务推广优势也更加明显。另外行业信创客户的信息化程度相较党政客户更深，对软件的使用程度也相对更重，因此我们在云上的优势会越来越明显。在销售人员上，我们面对市场需求做了很完善的储备。因为办公平台要和客户走得更近，因此我们面对业务需求，和深入行业角度，依旧在吸引一些行业高端人才及产业专家进入，目的是要落地云化办公的产品，而且我们也在规划一些行业高端人才来进入我们的专家组，共同帮助客户制定一些数字化办公转型的系统和业务标准。另外，金山办公的基因是做产品，所以我们初期肯定要补充一些人员去做解决方案。但从长期看，我们不会去全面深入到客户里去做数字办公平台的实施，所以我们今年的目标是建立服务生态，会引入一些具备定制化和实施能力的服务商，例如金山云去年收购的柯莱特，我们会把一些项目周期较长、定制化需求高且需深入客户提供服务的工作分包出去。

2022-03-25 00:00:00