鼎阳科技 (688112): 回答：A3：公司将继续把核心资源集中在品牌推广、销售渠道、产品开发和技术创新的建设上，以技术积累与对市场需求的深刻理解为依托，持续推进高端化发展战略，不断提升产品性能，保持产品性价比优势，拓展产品线。产品方面，公司将继续对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品，推动产品结构向更高档次发展，助力公司触达更高的市场份额；同时，公司将专注于在通用电子测试测量仪器领域进行横向拓宽，不断丰富产品品类；此外，公司持续对现有产品进行迭代升级，不断推出综合性能更好、性价比更高的产品，进一步巩固公司产品在市场中的竞争优势。其中，公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品矩阵完善，性能指标国内领先，根据2023年1-9月数据显示，公司该类产品平均单价为示波器产品的5.07倍，平均毛利率水平相较于示波器高12.20个百分点，相对其他类产品有更强的盈利能力，未来对营收的增长会有积极贡献。品牌方面，公司将继续强化技术地位，加强市场投入，提升品牌影响力。通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，获得了数量众多的国内外知名企业和教育机构的认可，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。渠道方面，公司已经建立了稳定的全球销售体系，将持续优化直销队伍的管理和建设，加快新产品的导入和业绩转化。公司通过十几年的积累，产品及服务远销全球80多个国家及地区，公司经销商数量较多、分布广泛，四大主力产品销售渠道共享，终端用户重叠度高，相互之间能够产生良好的协同效应，提供更强的配套解决方案。随着公司产品高端化的进程不断加快，公司将不断加强各行业典型大客户的销售推进工作,继续针对直销的大客户进行重点部署，在特定区域部署专员定期维护。总体来看，公司将持续秉持以创新研发作为发展的核心驱动力，立足于通用电子测试测量仪器行业，继续注重技术和产品创新以及技术团队建设，及时把握测量技术、信息技术发展趋势，加深对下游应用场景的理解，提高对中高端产品的定义水平，加强高端产品核心技术研发能力，逐步实现对高端产品核心技术的自主可控，开发出适应市场需求且性价比高的创新产品。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌推广，提高公司产品全球市场占有率和逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。

2024-01-19 00:00:00