鼎阳科技 (688112): 回答：公司将继续把核心资源集中在品牌推广、销售渠道、产品开发和技术创新的建设上，以技术积累与对市场需求的深刻理解为依托，持续推进高端化发展战略，不断提升产品性能，保持产品性价比优势，拓展产品线。 产品方面，公司将继续对现有产品线进行纵向拓展，推动产品结构向更高档次发展，助力公司触达更高的市场份额；同时，公司将专注于在通用电子测试测量仪器领域进行横向拓宽，不断丰富产品品类；此外，公司持续对现有产品进行迭代升级，不断推出综合性能更好、性价比更高的产品，进一步巩固公司产品在市场中的竞争优势。在数字示波器领域，公司已发布8GHz带宽的12-bit高分辨率数字示波器，后续将向16GHz以上更高带宽数字示波器产品发展；在射频微波领域，公司已发布最高测量频率26.5GHz的频谱分析仪和矢量网络分析仪，未来将往40GHz以上频率系列产品突破，同时公司已发布40GHz输出频率的高端射频微波信号发生器，后续研发频率范围将达到60GHz以上；在任意波形发生器领域，公司已发布输出频率达1 GHz的高端任意波形发生器，后续研发将往更高输出频率的任意波形发生器发展。 渠道方面，公司已经建立了稳定的全球销售体系，将持续优化直销队伍的管理和建设，加快新产品的导入和业绩转化。公司积极布局全球市场，经过十几年的积累，公司已经在全球市场建立了完善稳固的销售体系，公司在美国和德国均设立了子公司，目前公司产品和服务远销全球80多个国家和地区。近年来，公司在日本成立了子公司，扩大了在亚太地区的覆盖范围。受益于公司全面完善的全球营销网络布局，2023年公司境外市场营业收入稳中有升，同比增长16.80%，同比增速相较2022年的14.51%提升2.29个百分点。此外，随着公司产品高端化的进程不断加快，公司将不断加强各行业典型大客户的销售推进工作,继续针对直销的大客户进行重点部署，在特定区域部署专员定期维护。2023年，公司直销营业收入为6,534.36万元，直销营业收入占比提升至13.52%，同比提升2.07个百分点，直销毛利率为66.42%，高于公司整体销售毛利率，直销收入的增加也进一步加强公司的盈利能力。 品牌方面，公司将继续强化技术地位，加强市场投入，提升品牌影响力。通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，获得了数量众多的国内外知名企业和教育机构的认可，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。 总体来看，公司将持续秉持以创新研发作为发展的核心驱动力，立足于通用电子测试测量仪器行业，继续注重技术和产品创新以及技术团队建设，及时把握测量技术、信息技术发展趋势，加深对下游应用场景的理解，提高对中高端产品的定义水平，加强高端产品核心技术研发能力，逐步实现对高端产品核心技术的自主可控，开发出适应市场需求且性价比高的创新产品。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌推广，提高公司产品全球市场占有率和逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。

2024-06-03 15:03:00