中船特气 (688146): 回答：您好，公司主要采用直接面向终端客户的直销模式，部分通过贸易商进行销售。终端客户从公司直接采购产品用于其生产制造过程；贸易商从公司采购产品后，主要用于对终端客户销售。
公司直销模式可分为非寄售模式和寄售模式。非寄售模式下，公司将产品运送至双方约定地点，经客户验收合格，取得客户签收单时确认收入；寄售模式下，公司将产品运送至客户指定地点寄放，确认客户实际领用并与客户完成对账后确认收入。公司向贸易商销售为买断式销售，针对境内贸易商，将产品运送至双方约定地点，经客户验收合格，取得客户签收单时确认收入；针对境外贸易商，公司将产品运送至双方约定港口，货物装船离岸，以报关单上记载的出口日期作为收入确认时点。公司通过自行开发潜在客户、客户引荐、广告宣传、代理商推广、参加展会或行业协会等方式获取订单。在代理商推广的情形下，公司与代理商签订代理销售协议，由其负责向客户推广公司产品，公司按照合同约定结算代理费。
公司结合客户对产品品质、交货数量、包装形式、个性化要求、运营成本、竞争态势、交期等因素，与客户确定交易价格。谢谢！

2023-04-10 15:35:00