有方科技 (688159): 回答：答：第一个模式是向传统运营商渠道推广，去年的销售都是通过运营商渠道进行的，但是总体出货量不算大，主要原因是运营商的招标价格很低，对于硬件供应商而言动力不会特别大。第二个模式是推广重点即向传统教育渠道推广，我们制定价格策略并进行销售运营，我们提供硬件、流量、平台，能有效提升毛利率和客户粘性。同时由于提升了渠道利润空间，提升了下游渠道商的积极性。电子学生卡的运营收益将分为几块，一个是纯硬件的收益，一个是流量运营，一个是平台使用的服务费用。在新的商业模式下，硬件的毛利率提升了，流量运营也能获取一定毛利，软件平台服务费毛利率也很高，然后增值的部分和教育渠道进行分成调动其积极性。湖南的中小学生人数约1000万，今年主要还是在重点学校等做示范，希望能有10%的覆盖率，示范做好后明年会有其他学校效仿，进而延续下去。除湖南外，公司还在四川、河南等省份推广，推广模式一致。

2022-06-29 00:00:00