有方科技 (688159): 回答：答：存在市场和技术两方面的协同。市场方面，公司2016年开始启动云管端一体化发展战略，2020年开始公司一直在面向政府客户（主要为城市）和企业级客户推广物联网运管服平台（接入云）、物联感知终端、边缘计算终端等产品及解决方案，并且已经在长沙、成都、重庆等城市物联感知领域取得了较好的进展。这与有方模组业务的客户不同。模组业务的客户是智能设备制造商，他们是直接客户但不是最终用户，而终端和云的客户则是最终用户（也就是上面提到的政企客户），在这个领域有方已经解决了数据的采集、清洗、共享和计算问题，而现在对存储和灾备的规划，也是为了满足政企客户和数据中心对分布式存储和数据安全（以灾备方式实现）的需求，有利于贯通数据的采集、清洗、计算、存储、灾备全流程管理，这块在此前的公告中有提及。因此，存储业务所服务的客户群体与公司过往云和终端业务服务的政企客户群体是一样的。技术方面，公司已经有边缘计算终端、物联网运管服平台等云产品的积累，过去一年也对分布式存储硬件产品进行预研，主控采用海外芯片，现在和合作伙伴合作开发国产化自主可控产品。以联合研发的视频AI算法为例，目前我们已有水位计、流速仪、水质监测仪等物联网感知终端产品，能监测相关河道水位、流速、水质等数据信息，如果加上视频AI算法技术和边缘计算终端，就可以监控非法垂钓、非法下水游泳等，这使得河道监测预警更加智能化，进而能进一步解决安全、环保等社会问题。共同打造以物联网和大数据为基础的数字底座。公司的优势体现在市场和技术两方面，市场方面刚才已经提及公司们向政企客户和数据中心提供“端+云”解决方案，技术方面能发挥有方多年硬件开发及经验积累的价值，比如在低成本、低功耗、高可靠等方面的能力。

2023-06-30 00:00:00