格灵深瞳 (688207): 回答：答：公司从2018年开始和农行合作，刚开始入围的只是三维行为分析仪，后来由于农行对我们的产品比较满意，于是后续我们中标了边缘服务器及相关软件，面向约2.3万个农行网点，供货周期从2021年开始一共是四年时间，今年的供货也在有序推进中。去年公司中标了建行总行的AI云平台，公司在持续建设和迭代升级，其应用于网点的产品招标时点受疫情干扰有所延后，具体什么时候招标还未明确，但公司会做好充分准备。做传统安防硬件的企业有很强的硬件供应链能力，这个肯定不是我们做软件出身的公司能够去PK的，所以我们也不去PK传统的摄像头，而是选择发挥更复杂一些的像人体姿态和动作行为识别技术优势，大家其实还是处在产业链的不同环节，本质上还是在做不同分工的事。公司做的三维相关的视觉技术是需要沉淀的，公司早期做了很多商业零售方面的投资者关系活动主要内容介绍尝试，后续也将三维视觉技术应用在包括银行、轨交、体育等领域，我们已经有了先发优势。如果做传统安防硬件的企业想实现这种类似的功能，本身还需要大量的场景数据去打磨模型和产品，其未必能够在短期实现我们这样的水平。例如公司在与银行的深入合作过程中，对银行的各种场景功能的理解、技术的实现、产品的研发有了较为深厚的积累，因此公司的方案基本能够满足银行全方位管理需求，现在银行可能很难再给那么多企业那么长时间去熟悉这些场景进而去满足产品功能，所以公司在银行场景有比较强的先发优势和壁垒。

2022-06-22 00:00:00