亚信安全 (688225): 回答：答：首先，金融行业原来我们在头部客户上面有一支团队，重点负责国有行、全国股份制银行头部客户。云主机、大终端、信创终端以及APT产品在金融行业方面做的还不错。现在是要往金融行业其他客户铺设，各地城商行、农商行也希望合作。另外，在证券公司的渗透有待进一步提高，这两年正逐渐加大覆盖。金融行业的增速我们希望能够高于行业平均水平。3其次，能源电力行业原来主要的客户是国家电网，后来在南网以及发电侧也在做。这个行业整体数字化转型比较快，更多的聚焦在产品能力，很多客户提出了对安全平台和解决方案的要求，其实是领先于合规类需求的。比如数据安全，电力行业客户很早就提出来做，公司2021年专门成立数据安全部门来推。第三，制造业在过去一段时间里对于能力型安全产品的要求也很多。一些智能制造企业的单体量已经很高，过去几年他们遇到了很多安全问题，勒索、挖矿等是近年比较泛滥的问题。2022年我们推出方舟计划，客户更看重解决方案能解决他的安全问题，对安全的投入也比较高。第四，政府客户的占比相对较低，现在主要是省办主任带着销售人员拓展大数据局、网信办等监管部门，以覆盖为主，建立一些标杆案例去带动金融、制造、能源行业的拓展。

2023-03-09 00:00:00