亚信安全 (688225): 回答：答：EDR SaaS 产品或者叫 Immunity One，产品定位为免疫系统，产品理念是一点攻击、全网免疫，未来向 XDR SaaS 演进。EDRSaaS 产品在去年受到两类客户的欢迎：一是国际企业的中国区分支，二是民营企业。国际企业中国区分支的客户需求是两个原因：一是国际本部或者国外几乎都是应用 Crowd Strike 等国际厂商的SaaS 产品，但是到国内涉及数据出境监管要求；二是性价比的原因，对 SaaS 产品有很强的需求，所以去年有很多这类客户，甚至有很多世界 500 强、100 强的客户选择了亚信安全的 EDR SaaS，另外国内一些民营企业也在比较积极试用。我们会逐渐把它进化到XDR SaaS，因为原来仅仅在主机和终端上实现基于攻击的检测与响应能力、特别是在事中的检测响应能力，但实际上其他的一些能力是不具备的，也就是我们原来一直谈到的在云网边端的相应能力和数据要进行打通、数据汇聚，向 XDR SaaS 演进是一个大升级，是对客户的安全防御能力的大升级，它可以把客户不同的网络节点中的数据和攻击事件的数据汇聚、更好的发现判别是不是一次恶意事件或者说威胁，所以从这一点来讲客户的响应也是非常强烈的，如果客户不熟悉自己购买的产品、不具备专业的安全人员，对这类产品的需求是非常旺盛的。我们的判断是对于数据上公有云没有约束的企业都会逐渐演进到 SaaS 模式，这是一个必然，因为在 SaaS 模式中，可以提供相应的专家能力、平台能力以及基于 AI 能力的运营服务。政府、央国企因为数据上云的约束可能要有一个过程，实际上我们跟一些大的央国企交流的时候，他们也有比较强的需求，只不过需要慢慢的把数据分级分类做好，网络安全设备产生的数据不涉及到业务数据、最终客户的个人隐私数据，是可以考虑应用SaaS 安全产品的，所以未来这些客户的数据分类分级逐渐成熟后，我们觉得这也是一个必然，SaaS 化的产品具有更广的数据、更强的算力、更强的智能，客户肯定会选择 SaaS 这样的模式。

2023-04-28 00:00:00