英诺特 (688253): 回答：回答：因为疫情原因，非新冠呼吸道患者就诊量有下降，但是公司的常规业务总体有增长，原因有以下三点。第一，得益于市场规模很大，公司在市场渗透上还有很大的上升空间：1）覆盖方面，整个呼吸道领域全国大概有 1 万多家医院，公司目前只覆盖了 1700 家医院，在覆盖数量上还有上升空间；2）单体医院方面，现在公司进入医院中有一些医院用量很大，但是大部分医院还有很大的用量增长前景。第二，得益于公司定位比较准确，公司先从大医院往小医院渗透，通过产品去引导、建立学术概念，建立产品的临床意义，先听取市场的声音，再进行市场的布局。公司选择联检也是为了做到差异化。第三，其他厂家下降或者增长较慢的一个核心原因可能是，他们产品进院之后靠自然流量来推广，而公司是结合检验科加临床使用指导双管齐下进行推广，因为我们认为更重要的推广是在临床使用，形成一个销售闭环。因此，虽然门诊量在下降，但是公司一直在做学术教育包括市场培育，进院后医院方对于公司产品价值和联检的意义也有深刻的认识，因此公司可以在疫情影响下保持较高速增长。此外，公司常规呼吸道产品其实增速也低于原计划增速，只是影响没有那么大，如果没有新冠的影响，销售额还会更高一些。

2022-08-05 00:00:00