富吉瑞 (688272): 回答：答：2021 年，公司在民品市场拓展上投入了很多资源，且拓展情况较好，民品客户收入及数量的大幅上升，2021 年民品收入为 20,242.91 万元，较同期增长184.96%；民品客户数量也增加至 75 个，较同期增长62.63%。公司主要从产品端和市场端两个方面，结合募投项目的开展，提升民品研发投入，扩大产能，随着规模成本优势显现，从细分领域向整个工业及消费市场渗透，保证民品市场中长期业绩目标。产品端，坚持产品型公司定位，以军品技术积累为基础，从高附加值产品入手，从组件、整机、系统等几个层面丰富民用产品线，逐步从上往下开发出系列化的服务于民用系统集成商的制冷、非制冷热成像组件和热像仪，光电搜索和光电跟踪系统。在工业检测领域，继续完善各类手持、机载、在线的工业检测产品，补足产品线提升产品力以服务于更多民品细分领域；优化非制冷测温产品线，提升产能，增加规模拓展渠道。市场端，从细分领域入手，发挥产品优势，在不同市场采取不同的市场策略。具体如下：在热成像机芯和组件方面，发挥公司定制产品和技术的优势，为不同客户提供定制化的解决方案，满足客户的个性化需求，与系统集成客户更加深度的绑定。在光电系统产品方面，借助公司民用光电搜索系统的技术领先地位，与重要系统集成商密切配合，扩大市场领域，同时，开拓细分高端民用光电系统市场。在工业检测产品领域方面，借助双碳目标的政策风口，进一步巩固制冷型红外气体检漏仪的市场地位，同比大幅提高产销量，在环保石化领域走在行业前列，非制冷测温产品打入传统电力市场，批量供货，系列产品通过中国电力科学研究院型式试验报告，经线下验厂成功入围国网公司合格供应商，为下一步的集中批量采购打好基础。在应急管理产品领域方面，继续拓展市场，为森林防火、消防安监领域提供软硬件整体解决方案，提升产品附加值，在物联网、智慧城市、人工智能等方向进行探索，为可能的新兴应用领域做好准备。

2022-06-23 00:00:00