欧科亿 (688308): 回答：答：未来，刀具行业主要有以下几个趋势：一是刀具消费结构加速调整。主要体现在：（1）随着精加工自动化升级，对刀具加工寿命提出要求；（2）随着材料变化对刀具的迭代升级，尤其是对复合涂层和超硬材料涂层提出了更高要求；（3）终端复杂度提升，刀具定制化和刀具生产环节整体解决方案成为加工企业降本的主要方式。二是刀具进入高端化时代。（1）刀具应用行业高端化，目前广泛应用于航空航天等行业；（2）刀具应用客户的高端化和大型化，包括行业头部企业、主机厂及核心零部件厂厂家；（3）核心零部件中应用越来越多，例如航空发动机；（4）竞争对手高端化趋势，过去主要替代日韩刀具，现在为欧美刀具；（5）刀具替代的国际化，我们在欧美市场的快速增长；（6）服务高端化，从前期产品替代到方案替代。三是刀具市场强者恒强，市场集中度逐步提升。未来，具备、技术和资本优势的企业将会获得更大的发展空间和市场占有率。同时大企业产品种类更丰富、个性化更强、场景理解更深刻、解决方案更多、更具备可复制性，将拥有更多机会成为终端客户的战略伙伴。针对这些变化趋势，公司主要应对措施如下：产品维度：公司在产品和业务方面会继续聚焦，预期逐步实现从单一产品向数控刀具综合产品系列的转型与升级。目前我们在各个方面都在快速推进，包括数控刀片加数控刀体、棒材加整体刀具的全系产品及金属陶瓷加超硬刀具材料。业务维度：公司品牌店已经100家左右，除了覆盖区域用户之外深入到中小加工企业的终端，目前现在新增品牌店的要求就是必须有终端客户和终端业务，未来终端销售和整体解决方案是我们持续追求的营销模式。整体解决方案方面：目前已凸显成效，比如宝马这一类的大单和长单。海外市场方面：我们在欧美和亚洲的部分客户实现了翻倍增长，未来营收占比会持续提升至20%-30%甚至更高，这是公司产品营销方面的变化。未来公司要全力推进高端化和国际化，同时公司也会继续创新和产品定制化和差异化，全面理解应用场景和解决方案，坚定不移推进相关战略。

2023-09-04 00:00:00