青云科技 (688316): 回答：尊敬的投资者您好， 公司现在经营运转良好， 今年第一年上市，将募集资金大量投入于研发和销售。前三季度青云研发投入达到1.01亿元，同比增长87.90%，第三季度研发投入3961.71万元，同比增长126.31%。投入增长主要在研发人员的增加，将重点在计算、存储、网络与安全、数据、物联网及边缘五大平台展开研发创新。随着研发投入的增长，青云在产品的推陈出新上实现提速，将会为未来的收入增长打下坚实的基础。公司前三季度销售费用达到8286万元，同比增长91%。销售人员的增加，将有望获取更多商机。按照行业惯例，新销售人员有熟悉产品与解决方案的过程，叠加建立客户关系、客户的年度预算执行的时点和招投标商务流程因素，通常从入职到财务报表层面贡献收入有一年左右的周期。研发和销售的大力度投入，在财务报表层面上必然会导致费用大幅增加，短期业绩受到一定程度的影响，但无论从商业实质还是中长期业绩表现上，对公司和股东均是有利的。 公司上下对于公司未来的发展都抱有充分的热情和十足的信心。 为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和骨干业务团队个人利益结合在一起，公司推出了股权激励计划，使各方共同关注和推动公司的长远发展。将授予对象的长期利益，个人表现与公司的长期利益和股票价值绑定，同心协力，共同奋斗。 非常感谢您的问题，以及对于公司的关注和支持！

2021-11-04 12:35:27