禾川科技 (688320): 回答：尊敬的投资者您好！公司在光伏行业电池片的设备端占据一定市场份额，并与多家终端及OEM设备商建立了紧密的合作关系。为了进一步提升竞争力，我们开始向前端的硅片和后端的组件端进行业务拓展。目前，我们在与EU端及设备商进行密切沟通，并在前段硅片和后段组件领域取得了突破性的进展。我们期待这些进展能够转化为实际的订单，为公司带来新的增长点。 另外，公司进行了战略性的调整，将营销的主要力量从原本的光伏锂电行业转向通用的传统行业，包括激光、3C等领域。为了实现这一转型，我们采取了多项措施。 首先，所有的区域销售团队都转变为技术型销售团队，以提供更专业的技术支持和解决方案。其次，我们建立了技术型的经销商体系，通过经销商的技术实力，能够为不同行业提供更全面的解决方案。随着这些技术叠加和经销商体系的形成，开始形成整套的解决方案，并在各个细分行业进行推广。我们期待通过方案复制的方式，在多个行业取得增长。 在研发方面，我们已经完成了基础性平台研发，并将转向各个行业的需求性研发。未来一两年内，我们预计将在这些新拓展的领域取得一定的方案成长，从而带动营业额的增长。虽然增长速度可能不如光伏锂电行业那么快，但我们相信这是一个稳健且可持续的发展策略。谢谢！

2024-06-05 11:28:00