祥生医疗 (688358): 回答：公司目前主要以海外销售为主，国内销售起步时间较晚，但近年来围绕研发持续在“便携化叠加智能化”产品上的突破，逐步推进差异化竞争策略，主要发力布局国内高等级医院、一二线城市的高端市场和基层医疗、县域村医的基层市场。具体而言，在以高等级医院为代表的医疗机构内部，公司充分利用产品在便携化、智能化、网络化方面的差异化竞争优势，采取小型设备引流和高端研发合作两种主要方式进行销售导入，拓宽了包括急救、重症监护、腹膜透析、穿刺引导、麻醉辅助、肾内科诊疗、肿瘤外科介入等在内的超声应用新场景，产品认可度不断提升。同时，公司充分认识到国内基层医疗机构在超声设备使用领域普遍存在缺乏有经验的超声影像技师和便于携带使用简便的设备，以多年自研储备的 SonoAI 智能技术对以掌上超声 SonoEye 系列为代表的小型化设备不断赋能，让使用友好的便携设备广泛应用于基层医疗。在诊断级别的图像质量、方便可携带的机身和简单易操作的工作流等综合优势的赋能下，基层医生可有效拓宽诊断场景，实现随时随地开展精准诊断，有效缓解基层群众看病难、看病远的问题。目前，公司便携设备已覆盖超过四十余个县域医疗体。在此基础上，为助力基层诊疗的高质量发展，公司自研“诺亚”超声远程质控系统，并应用在远程会诊与远程质控教学两大场景，实现了影音即时传输、功能实时交互、离线远程会诊、病例智能管理，促进县域医共体上下级医院共享优质医疗资源，提升基层医院的整体医疗服务能力，积极帮助分级诊疗政策落地。

2023-07-31 00:00:00