网友提问 :1.公司玻尿酸表现非常亮眼,想请教一下公司目前三款玻尿酸产品在玻尿酸板块的收入占比以及2024年公司对医美玻尿酸市场以及旗下产品的预期是如何的?此外,今年2月曝光的医美直播平台问题,您觉得对医美有什么影响?
2024-03-12 00:00:00
昊海生科 (688366): 回答:总经理吴剑英:公司在海魅的品牌塑造和品牌推广上下了很大的功夫,并取得较好的成绩。从产品力上来看,海魅的不良反应率非常低,效果比较持久。并且海魅的复购率较高,且属于高价产品,能够满足机构的利润诉求。同时,在新产品快速增长的情况下,海薇、姣兰等老产品也保持着增长。三款产品的组合销售在去年达到6亿以上的收入,同比增长接近一倍。从长期趋势来看,玻尿酸产品多样化是行业发展的趋势,玻尿酸产品不管在中国市场还是全球市场,都占有填充市场70-80%的份额。从公司产品布局来看,公司的第四代有机交联玻尿酸已完成国内的临床试验,目前处于注册审评后期阶段。所以总体来看,公司对今年玻尿酸产品线的销售预期还是相对乐观的。此外,目前公司有一些定制加工的业务,下游机构为了降低成本会产生一些定制产品的需求。对于上游企业来说,这部分收入的毛利相对偏低,但是能够以价换量来保持较好的市场占有率。因此,品牌共享的工作也会是今年一个比较重要的方向。医美线上监管加强,虽使得医美的线上推广活跃度有所降低,但一方面也提升了医美行业的合规性和严肃性。总体而言,公司对此还是持比较乐观的态度,并且公司本身是以线下学术研讨、培训医生以及线下推广来做相应的销售工作的,所以对公司的影响并不大。
2024-03-12 00:00:00