普门科技 (688389): 回答：答：1.人员团队方面：国际营销主要分为两个产品线（体外诊断、治疗与康复）的区域销售、市场、用服和商务运营四个部门，近三年公司国际营销四个部门的人员随着业务的增长也在稳步扩张，总体上人均效率还是不错的。2.产品方面：2020 年，国际营销系统确定两条产品线业务并行（国际体外诊断产品线和国际治疗与康复产品线），体外诊断产品线系列产品在海外市场还是比较受认可，实现了业绩的快速增长；治疗与康复产品线由于产品海外注册周期较长，整个产品线还在逐步完善中，业绩大增长还需要些时间。2022 年第一季度，海外业务销售额最高的是化学发光，其次是糖化，主要以常规产品收入为主。（1）糖化产品：公司在海外糖化产品销量比较好，在国内同行业企业中，糖化产品的出口额应该是遥遥领先的，普门基本上在海外中低端市场占据了一定的地位。公司计划下半年公司会推出一个中高端的糖化产品，这样可以助力公司的糖化产品进一步扩大国际市场份额。（2）发光产品：公司的小发光产品从 2020 年开始在市场推广，到目前整体的装机量呈现很好增长趋势，小发光的特点是小分子做得比较好，比如甲功、心肌、性腺等，在小型实验室和门急诊、快检方面优势突出。目前发光传染病项目在规划和逐步实现中，也会是公司未来一个重点的业绩增长方向。（3）治疗与康复产品：未来会在伤口方案、呼吸重症、康复和医美三个类别上重点突破，但需要些时间，同时也会考虑增加大市场容量的重点产品丰富到治疗康复产线。3.业务模式方面：普门科技致力于成为平台型的公司，公司设立了两条业务模式完全不同的体外诊断产品线和治疗与康复产品线，同时开发国内和国际市场业务，目的是为了使公司能够长期持续稳定的成长。体外诊断产品是行业内最好的业务模式之一，产品注册快，业务周转率较快，销售效率较高。治疗与康复是跟体外诊断互补的一种模式，以设备为主，需要走设备招标的流程，周期会长一点，同时注册的周期相对长，但医院临床需求是刚性和长期持续增长的，所以市场潜力和规模还是3可观的。目前公司治疗与康复在国际上的业务目前还在起步的阶段，国际市场也在布局公司医美产品的注册和推广。

2022-06-28 00:00:00