钜泉科技 (688391): 回答：公司对经销商不存在重大依赖，主要原因包括：
1）公司产品在电能表厂商和电网企业中的认可度较高。经过多年发展，公司产品已具有较强的竞争优势，产品性能、稳定性等均得到了电能表厂商和电网企业的认可，公司已树立起了相当的品牌知名度；
2）公司与国内主要电能表厂商之间往来密切。公司经常与电能表厂商进行技术合作、技术交流。经销商将产品销售给客户后，公司会定期和不定期地对客户进行拜访，对其提供技术支持和售后服务；
3）电能表厂商变更原有型号电表产品中电能计量或MCU芯片的过程较为繁琐、转换成本较高。芯片作为电能表中的核心元器件，电能表厂商若变更原有电能表技术方案中所使用的核心芯片，则意味着其技术方案发生重要变化，需重新检测认证后方可参与电网企业的招标采购。因此，就单款电能表产品而言，电能表厂商变更其中的核心芯片程序较为繁琐、转换成本较高，公司的芯片产品具有一定的替代壁垒；
4）经销商主要给公司提供了便利的销售和物流渠道，增强公司资金周转能力，给电能表厂商等下游客户提供基本的售后服务和技术支持等，未在智能电网终端设备芯片产业链中起到核心作用。
在多年经营过程中，公司与主要经销商保持了长期稳定的合作关系，彼此之间已建立了良好的商业信用，经销渠道能够保持长期稳定和畅通。若公司经销商发生变动，公司也可及时采取直接销售、通过其他原有经销商、选择新经销商等方式进行销售。公司具备向终端客户独立销售的能力，对经销商不存在重大依赖。公司采取经销商为主的销售模式未影响公司的独立性。谢谢！

2022-08-31 15:26:00